桃隐偷拍-趣店罗敏:“撒钱”杀入万亿赛道,会不会重复“转型失败”?
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趣店罗敏:“撒钱”杀入万亿赛道,会不会重复“转型失败”?
发布日期:2022-08-02 05:57     点击次数:155

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  万亿预制菜赛道再次迎来入局者,新玩家是以“校园贷”而闻名的趣店。

  7月17日,在全网“狂轰乱炸”之下,“趣店罗老板”抖音直播间凭借“1分钱酸菜鱼、水煮鱼”抢购活动取得不俗成绩:单场累计销售额达2.5亿元,累计观看人次近亿,直播新增粉丝逾400万。

  “爆炸式”增长的数据也点燃了此前一潭死水般的股价。7月18日晚,中概股趣店盘中一度大涨超90%,收盘报1.67美元/股,涨幅达40.34%。

  以校园贷起家,一路“收割”青年学子的趣店在创始人罗敏的带领下于2017年登陆纽交所,巅峰时市值超百亿美元。不过随着校园贷触犯众怒,被监管紧急叫停后,趣店便开启了“下坡路”。

  近年来,趣店积极谋求转型,先后进入汽车零售项目、奢侈品电商项目及少儿素质教育项目等,但均效果不佳。2019年—2021年,趣店经营每况愈下,投资人“用脚投票”纷纷跑路,市值更是一泻千里,较巅峰时跌超90%。

  这次入局预制菜,罗敏称是为了社会价值。“我早就财务自由了,为什么还做(预制菜)?因为社会价值特别大,它能帮大家节省下时间陪家人,这是善莫大焉。”罗敏曾在短视频中讲到。

  一个耐人寻味的细节是,网传这次直播,趣店的营销费用上亿元。“大撒钱”之下,趣店预制菜赢得不错的开局,只不过曾被评价为“典型的机会主义者”的罗敏这次会在预制菜风口坚持多久依然要打一个问号。

  疯狂营销下的“大胜利”

  7月17日,“趣店罗老板”直播间迎来“不平凡”的一天。当天,该直播间累计直播时长超19小时,直播卖货内容为包括酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭在内的9款预制菜产品。

  根据蝉妈妈数据,该场直播累计销售额达到2.5亿,累计观看人次达到9098.6万,累计点赞数6.44亿,单场直播销量达到863.1万,直播新增粉丝达458.3万。

  事实上,这并不是“趣店罗老板”第一次的直播带货。蝉妈妈显示,从6月9日起“趣店罗老板”累计直播带货场次达到了36场,但在此前的直播中,仅有6月30日的一场直播销售额达到千万级别,与其他场次相比均有着较大的差距。

  消费者7月17日如此捧场,主要原因在于直播间推出的“1分钱酸菜鱼、水煮鱼”的抢购活动。据悉,在直播过程中,一共派发了上百万份的一分钱酸菜鱼和水煮鱼,引发了全网的口碑传播。此外,抖音微博推广、贾乃亮等明星的助阵也起到了极大的引流作用。

  不过,傲人成绩的背后似乎离不开“钞能力”的加持。一位抖音直播行业人士在其公众号“太火梁一”中爆料称,“趣店罗老板”直播间当天在抖音千川流量采买的费用1亿元,抖音UG1亿元,但这一说法未经官方证实。

  有好事网友给罗老板算了一笔账,以800万单销售量计算,若发顺丰冷链,以15元每单计算,仅运费就至少亏1.2亿元。

  在直播结束后的第二天,7月18日,趣店召开了一场盛大的预制菜品牌战略发布会。罗敏发表演讲称,趣店预制菜即将开始线下加盟,“未来3年支持10万用户创业开设线下门店”。

  股价暴涨 “皆大欢喜”?

  在7月17日的直播活动中,消费者薅到了实打实的羊毛,而趣店则收获了400多万粉丝和股价的暴涨,看上去实现了“双赢”。

  而暴涨的数据也激活了资本市场的热情。7月18日晚,中概股趣店开盘大涨超60%,盘中一度涨超90%,最终收盘涨幅达40.34%。

  虽然涨幅凶猛,但趣店股价目前仅1.67美元/股,市值4.2亿美元,不足巅峰时期的零头。

  有市场人士认为,自2017年上市以来,趣店市值较巅峰时113亿美元缩水到几乎不剩,这个时候资本急需通过讲述一个新故事来拉升股价,套现离场。

  一个有趣的背景是,今年5月,趣店曾因其收盘价在连续30个交易日内低于1美元,收到纽交所发出的不合规通知函。更早前,今年2月,趣店也曾因股价长期低于1美元收到不合规通知函。

  此外,在发展预制菜的事业上,趣店还搭上了一众A股小伙伴。据得利斯方面的消息,2022年以来,趣店将预制菜作为下一个潜在的增长引擎,整合上下游资源,与得利斯、龙大美食、国联水产等多家头部企业合作,先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂,覆盖全国16个省份、23个区。

  追风口的男人

  “2004年到2017年,从江西小镇走到了纽交所”,在抖音上,罗敏给自己贴上了北漂、创业者等标签。

  但在部分人士看来,罗敏是一个典型的机会主义者。“就是一个亡命之徒,这既是他的优点,也是他的缺点”曾有人评价道。

  以校园贷起家的趣店在2016年校园贷业务被被监管紧急叫停后,将目光转向白领市场,但好景不长,在被支付宝断流后,趣店的消费金融业务陷入困境。为了寻找新方向,趣店开始了艰难的转型。

  在预制菜之前,罗敏掌舵下的趣店还先后涉足过汽车新零售项目、跨境奢侈品电商项目和少儿素质教育项目,均是当时火爆一时的风口。但令人瞠目的是,这些项目均维持了仅1年左右便宣告失败。

  以跨境奢侈品电商项目为例,2020年3月,趣店旗下定位于全球跨境奢侈品购物平台的万里目高调上线。彼时,万里目重金聘请黄晓明等明星代言,还打出了“百亿补贴”的口号。但万里目推出后,市场反响平平,2021年7月被曝出清仓库存商品,业务陷入停滞。

  此次入局预制菜赛道,趣店会重复以往的“转型失败”吗?7月18日,罗敏在战略发布会上表示:“资本市场对我们非常不看好,但创业是一个非常长线的事情,比马拉松还长,任何一家企业都会有起伏。趣店是一路下滑,还是努力向上,关键还是我们要把事情做好。”

  在疫情等诸多因素的推动下,预制菜近年来迎来快速发展,成为炙手可热的赛道之一。6月份发布的《抖音食品饮料行业报告》显示,与2021年同期对比,2022年1—4月预制菜抖音销量增长了1503%,呈现出强大的市场潜力。

  虽有着广阔的发展前景,但目前的预制菜市场可谓高手云集。以味知香为代表的专业性企业、以西贝为代表的餐饮企业、以安井为代表的食品工业企业,以新希望为代表的的原料企业,以及以盒马为代表的平台型企业目前均已入局,摩拳擦掌。

  这次,罗敏和他的趣店能坚持多久?

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责任编辑:杨红卜



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